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陶都面临环保压力总部经济能否再辉煌柔软

上一章← 章节目录 →下一章2020.04.01

陶瓷卫浴等家居企业如何用好网络营销?昨日,在十七届陶交会举办的《如何抢占建材网购700亿市场》讲座上,被誉为 建材网络营销第一人 的莫定宏向佛企面授机宜。

科宝博洛尼网络家居年销售额达到了5亿元;新中源早在2008年就尝试团购,至今已经举办89场上万人的团购业务;佛山市伽蓝洁具有限公司成功试水网络营销,成为浴室柜十大品牌 家居行业的网络营销方兴未艾。

2010年,家居建材在国内的销售额达到228.5亿元,增长104%,按照这样的增长态势,未来三年内家居网购将达到700多亿元。 莫定宏说,陶瓷卫浴网购只有10%左右的增长,未来潜力巨大。

而在卫浴行业获得网络营销成功的企业越来越多。 最初我们每个月只有十几万元的销售,现在高峰时期我们每个月有上百万元的销售值。 在中国陶瓷总部基地的安蒙卫浴总经理安晖告诉记者,包括花洒、浴垫、洗浴香水等多种DIY的卫浴产品,便于物流运送,网络销售越来越火爆。

一大型陶瓷企业的副总经理告诉记者,目前该企业正在考虑和设计师建立联盟关系,在网上推出空间设计师营销。由陶瓷企业提供陶瓷、付费设计师,最终满足消费者提出的家居空间构想。

疑问网络推广为何不见效?

搜索关键词很重要

面对众多欲投身电子商务领域的企业,昨日,莫定宏一一解答了他们的疑虑。

一些初入电子商务的企业经营一段时间后,却看不到网络推广的效果。研究报告显示,网购消费者对品牌的认知一般通过搜索引擎的关键词来进行。 这需要企业根据搜索引擎进行推广优化,同时对负面信息进行有效管理。 莫定宏表示。

那企业是选择做自己的门户网站平台还是选择淘宝?莫定宏表示,自己做独立的网络营销平台不是不可以尝试,但成功比较难。而相比之下,淘宝无论在流量还是在支付系统、信用积累方面都已经很成熟。 选择什么平台关键是看老板有没有决心。

疑问线上线下冲突怎么办?

定好规矩实现共赢

虽然线上卖的价格比线下要低2到 倍,但我们与400多个经销商定下合同,如果当地客户想通过线上购买,我们就会引导客户去当地的经销门店去拿货;如果在线上直接下单,我们就返点给当地经销商。 心海伽蓝网络营销项目负责人刘东贤也来到现场传授经验。刘东贤说,只要有厂家与经销商、消费者共赢的模式,线上线下的冲突就可解决。

莫定宏认为,厂家要协调好与经销商的利益关系, 关键是定规矩,网络营销不能跨区域。同时,经销商也可以做电子商务。

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